8 clés pour vendre en misant sur la Confiance !
Saviez-vous que, lors d’un entretien de vente, les compétences techniques ne justifient même pas ¼ de la confiance que vous accorde votre prospect ?
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Arrêtez de vouloir vendre !
Vendre, c’est classiquement développer un argumentaire pour un produit ou un service précis afin de convaincre le client de son utilité. Mais finalement, vous ne décidez de rien. Vous pouvez en revanche prendre le parti de proposer à votre client ce qui répond à ses besoins… et là, vous mettez plus de choses sous VOTRE contrôle.